{"id":938,"date":"2022-11-18T19:01:16","date_gmt":"2022-11-18T17:01:16","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.calandi.de\/?p=938"},"modified":"2026-02-25T09:33:23","modified_gmt":"2026-02-25T08:33:23","slug":"fragen-zur-unternehmensnachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.calandi.de\/fragen-zur-unternehmensnachfolge\/","title":{"rendered":"Die 10 h\u00e4ufigsten Fragen der Unternehmensnachfolge"},"content":{"rendered":"\n

Eine Unternehmensnachfolge wirft viele Fragen auf. Hier sind die wichtigsten Fragen zusammengestellt, um Ihnen eine Orientierung zu geben.<\/p>\n\n\n\n

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Welche Vorbereitung ist f\u00fcr die Unternehmensnachfolge n\u00f6tig?<\/h2>\n\n\n\n

Der Zeitpunkt der Stab\u00fcbergabe ist in den meisten F\u00e4llen nicht in Stein gemei\u00dfelt. Andererseits kann sich durch Krankheit oder \u00c4nderung der pers\u00f6nlichen Lebensumst\u00e4nde doch ein dringender Wunsch zur kurzfristigen Abgabe von Verantwortung entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Reagiert der Unternehmer erst, wenn dieser Fall eingetreten ist, so lassen sich bestimmte Gegebenheiten oft nicht mehr \u00e4ndern (z.B. rechtliche und steuerliche Implikationen der Struktur). <\/p>\n\n\n\n

Daher empfiehlt es sich, fr\u00fchzeitig bestimmte Unterlagen zu erstellen (Finanzdaten, vertragliche Situation) und das Unternehmen so aufzustellen, dass es unabh\u00e4ngig von Ihnen als Inhaber operieren kann.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Was ist notariell zu beurkunden?<\/h2>\n\n\n\n

Erfolgt der Verkauf der Gesch\u00e4ftsanteile einer Kapitalgesellschaft (GmbH, UG, AG, SE), so muss ein Notar den Vertrag beurkunden. Gleiches gilt f\u00fcr Grundst\u00fccke, die Teil des Betriebsverm\u00f6gens sind. <\/p>\n\n\n\n

Ein Asset Deal, also der Erwerb der einzelnen Verm\u00f6gensgegenst\u00e4nde (Betriebsverm\u00f6gen) ist nicht immer notariell beurkundungspflichtig. Letztlich kommt es auf vertragliche Details an. Es reicht nicht aus, die Assets einzeln in einer Inventurliste zu vermerken und im Kaufvertrag darauf Bezug zu nehmen. Es besteht das Risiko, dass der Vertrag dann wegen mangelnder notarieller Beurkundung nichtig ist, wenn beispielsweise pauschal am Ende des Vertragswerks auf das gegenw\u00e4rtige Verm\u00f6gen der Gesellschaft verwiesen wird (Vergleiche Urteil vom 26.3.2010 \u2013 I-19 U 145\/09 \u2013 OLG Hamm entschieden zum Formerfordernis nach \u00a7 311b Abs. 3 BGB – notarielle Beurkundung).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Wann sollte die Nachfolgeregelung stattfinden?<\/h2>\n\n\n\n

Dies h\u00e4ngt wesentlich von der Komplexit\u00e4t des Unternehmens und vom beruflichen Hintergrund und der Erfahrung des Nachfolgers ab. Im Idealfall verf\u00fcgt der Nachfolger zum \u00dcbergabezeitpunkt \u00fcber ein ann\u00e4hernd \u00e4hnlich gro\u00dfes unternehmensspezifisches Wissen und \u00e4hnliche Branchenkenntnisse wie sein Vorg\u00e4nger. <\/p>\n\n\n\n

Ist dies zu Beginn der Verhandlungen nicht der Fall, kann eine l\u00e4ngere \u00dcbergangszeit oder eine Art „Assistenz der Gesch\u00e4ftsleitung“ Sinn ergeben.<\/p>\n\n\n\n

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Welche steuerlichen Aspekte sind zu beachten?<\/h2>\n\n\n\n

Die steuerlichen Gestaltungsm\u00f6glichkeiten beim Unternehmensverkauf sind umfangreich. Grunds\u00e4tzlich regelt das Einkommensteuergesetz (EStG) – speziell \u00a7 16 „Ver\u00e4u\u00dferung des Betriebs“ – die Behandlung von Gewinnen, die bei der Ver\u00e4u\u00dferung von Anteilen entstehen. F\u00fcr Kapitalgesellschaften ist \u00a7 17 des Einkommensteuergesetz (EStG) zur Ver\u00e4u\u00dferung von Anteilen einschl\u00e4gig. F\u00fcr Freiberufler (\u00c4rzte, Rechtsanw\u00e4lte, Steuerberater) finden die Vorschriften nach \u00a7 18 EStG Anwendung. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Wo finde ich den K\u00e4ufer f\u00fcr das Unternehmen?<\/h2>\n\n\n\n

Unternehmensnachfolgeplattformen bzw. Nachfolgespezialisten wie Calandi<\/a> k\u00f6nnen die Vermittlung zwischen Kaufinteressenten und Unternehmern erleichtern. Im ersten Schritt versuchen viele Unternehmer, ihren Betrieb innerhalb der Familie weiterzugeben, zu ver\u00e4u\u00dfern oder aber den Nachfolger aus dem Kreis der Mitarbeiter zu ermitteln. Was im Einzelfall die beste Wahl ist, h\u00e4ngt von den F\u00e4higkeiten, der Motivation und den finanziellen M\u00f6glichkeiten der Beteiligten ab. <\/p>\n\n\n\n

In jedem Fall empfiehlt es sich, eine Unternehmensbewertung von einer unabh\u00e4ngigen dritten Partei erstellen zu lassen, um eine Vorstellung dar\u00fcber zu gewinnen, was bei guter Vermarktung realistisch als Kaufpreis erzielbar ist. Ein Unternehmensexpos\u00e9 kann in Kombination mit einer Kaufpreisspanne dazu verwendet werden, die Firma auf entsprechenden Unternehmensb\u00f6rsen vorzustellen. So erhalten ausgew\u00e4hlte Interessenten die Informationen, die sie ben\u00f6tigen, in kompakter Form.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Wie lange muss man f\u00fcr die Suche nach einem Unternehmensnachfolger rechnen?<\/h2>\n\n\n\n

Erfahrungsgem\u00e4\u00df sollte man 6-12 Monate einplanen. Ein Unternehmen ist keine „Commodity“ – keine homogene Ware. Je nach Komplexit\u00e4t, Standort und Nische des Unternehmens muss der Interessent wie die sprichw\u00f6rtliche Stecknadel im Heuhaufen gesucht werden. <\/p>\n\n\n\n

\"Unternehmensnachfolge\"
Abb.1: Calandi K\u00e4uferdatenbank zur Veranschaulichung des Matching-Prozesses in der Unternehmensnachfolge<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

In diesem Zusammenhang kann eine K\u00e4uferdatenbank wertvolle Dienste leisten, da sie mittels einer Umkreissuche und weiterer Suchkriterien hilft, konkrete \u00dcbernahme-Kandidaten zu ermitteln. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Was sollte man nicht tun? Was sind typische Fehler?<\/h2>\n\n\n\n
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  1. Unzureichende Ber\u00fccksichtigung der Finanzierung:<\/strong> Je nachdem, aus welchem Bereich der Nachfolger stammen soll, ist mehr oder weniger Eigenkapital vorhanden. Gerade in Berufen, wo au\u00dferhalb der Selbstst\u00e4ndigkeit nicht das „gro\u00dfe Geld“ verdient wird, stellt die Finanzierung h\u00e4ufig eine Herausforderung dar. Auch branchenerfahrene Personen mit gewisser Berufserfahrung m\u00fcssen auf ausreichend Eigenkapital bauen (Faustregel: 30 % des Kaufpreises), um einen Unternehmenskredit zu erhalten. B\u00fcrgschaften, F\u00f6rdermittel, Earn-outs und Verk\u00e4uferdarlehen k\u00f6nnen helfen, das Vorhaben zu verwirklichen.<\/li>\n\n\n\n
  2. \u00dcberzogener Kaufpreis:<\/strong> Stellen Sie sich die Frage: wie viele Jahre w\u00e4re ich pers\u00f6nlich bereit, „umsonst“ zu arbeiten, um ein solches Unternehmen erwerben zu k\u00f6nnen? Die Risikobereitschaft steigt grunds\u00e4tzlich mit den verf\u00fcgbaren Mitteln. Daher f\u00e4llt die Antwort sehr individuell aus. Die Frage ersetzt auch keine Unternehmensbewertung, aber sie gibt einen Anhaltspunkt daf\u00fcr, bei welcher Preissetzung ein Kaufinteressent abgeschreckt wird.<\/li>\n\n\n\n
  3. Eine stark emotional gepr\u00e4gte Entscheidung<\/strong>: Selbstverst\u00e4ndlich spielen pers\u00f6nliche Werte und Emotionen bei der Unternehmensnachfolge eine Rolle. Diese Aspekte sollten aber nicht den Prozess dominieren oder allein ausschlaggebend sein. Es muss nicht schlecht sein, wenn Unternehmen, die seit Jahrzehnten von der Familie gef\u00fchrt wurden, eine geeignete Nachfolge au\u00dferhalb der Familie finden und die junge Generation der Familie sich Aufgaben widmet, die st\u00e4rker ihren Neigungen und F\u00e4higkeiten entsprechen. Viele lohnenswerte Laufbahnen werden au\u00dferhalb des Erfahrungsschatzes der Familie gestartet.<\/li>\n\n\n\n
  4. Pers\u00f6nliche Ziele bestimmen den Verkaufspreis<\/strong>: Die eigene Bedarfsplanung f\u00fcr den Ruhestand oder zuk\u00fcnftige Projekte mit gewissem Finanzierungsbedarf haben inhaltlich nichts mit dem Wert des Unternehmens zu tun. So hart die Erkenntnis im Einzelfall sein mag: Die Marktlage bestimmt die Verkaufsverhandlungen, nicht die Bed\u00fcrfnisse des Verk\u00e4ufers. Im Zweifelsfall ist es daher besser, den Ruhestand f\u00fcr eine gewisse Zeit hinauszuschieben und sich mit einem realistischen Verkaufspreis zu begn\u00fcgen oder aber das Potenzial des Unternehmens durch geeignete Werbema\u00dfnahmen zum Vorschein zu bringen (in aktuellen BWAs) und sich dann dem Verkauf zu widmen.<\/li>\n\n\n\n
  5. Nicht loslassen k\u00f6nnen<\/strong>: Der potenzielle Nachfolger wird zu kritisch be\u00e4ugt. Seine Vorstellungen von der richtigen Weiterentwicklung des Unternehmens werden vom Vorg\u00e4nger \u00fcberm\u00e4\u00dfig hinterfragt. Hier gilt: Solange sich der Nachfolgekandidat grunds\u00e4tzlich als Unternehmer eignet und bereit ist, entsprechend Priorit\u00e4ten f\u00fcr die neue Aufgabe zu setzen, sollten Sie akzeptieren, dass neu eingebrachte Ideen nicht Ihren eigenen entsprechen m\u00fcssen. Geschmack und Pr\u00e4ferenzen sind unterschiedlich, nicht alle K\u00e4ufer-Zielgruppen sind Ihnen bekannt. Der Erfolg neuer Produktideen ist notorisch schwer vorherzusagen. Denken Sie an den gro\u00dfen Verkaufserfolg virtueller K\u00fcken (sog. Tamagotchis) des japanischen Herstellers Bandai Ende der 1990er Jahre. <\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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    Wie lange sollte man den Nachfolger einarbeiten?<\/h2>\n\n\n\n

    Erfahrungsgem\u00e4\u00df sollte man mit 3-6 Monaten f\u00fcr die Einarbeitungszeit rechnen. Je unabh\u00e4ngiger das Unternehmen vom Inhaber ist, desto eher kann dieser Zeitraum verk\u00fcrzt werden. Im Idealfall k\u00f6nnen erfahrene Mitarbeiter die Einarbeitung des neuen Inhabers zu gro\u00dfen Teilen \u00fcbernehmen. Die Bereitschaft des Verk\u00e4ufers, auch nach der \u00dcbergabe f\u00fcr eine gewisse Zeit beratend im Unternehmen mitzuwirken, ist aber f\u00fcr viele Nachfolger eine wichtige Kaufvoraussetzung. Dessen sollte sich jeder Unternehmer, der eine Nachfolge anstrebt, bewusst sein.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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    Was sind die Schritte im Nachfolgeprozess?<\/h2>\n\n\n\n

    In diesem Artikel sind die Phasen des Unternehmensverkaufs<\/a> detailliert beschrieben.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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    Wie kann ein Nachfolgeberater den Prozess unterst\u00fctzen?<\/h2>\n\n\n\n

    Ein erfahrener Nachfolgeberater erstellt zun\u00e4chst eine Unternehmensbewertung und ein aussagekr\u00e4ftigen Firmenexpos\u00e9. Auf Basis dieses Hintergrunds stellt der Berater die Firma im Anschluss passenden Interessenten aus seinem Netzwerk vor. Im Idealfall verringert er auf diese Weise die Suchkosten auf beiden Seiten der Transaktion. Die Identifikation von Zielunternehmen kann zeitaufw\u00e4ndig sein, gleichzeitig ist aber auch die Suche nach geeigneten Kaufinteressenten neben dem operativen Gesch\u00e4ft zeitlich kaum zu leisten. Zahlungsbereitschaft, Bonit\u00e4t und Finanzierungsm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen gekl\u00e4rt werden, bevor ein Gespr\u00e4ch zwischen Kaufinteressenten und Unternehmer stattfindet.<\/p>\n\n\n\n

    Die Erfahrung aus verschiedenen Transaktionen tr\u00e4gt dazu bei, dass die Bed\u00fcrfnisse von beiden Seiten ausreichend ber\u00fccksichtigt werden. Durch die aktive, beratende Begleitung kann im besten Fall ein stockender Nachfolgeprozess in eine erfolgreiche Unternehmens\u00fcbergabe \u00fcberf\u00fchrt werden.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Eine Unternehmensnachfolge wirft viele Fragen auf. Hier sind die wichtigsten Fragen zusammengestellt, um Ihnen eine Orientierung zu geben. Welche Vorbereitung ist f\u00fcr die Unternehmensnachfolge n\u00f6tig? Der Zeitpunkt der Stab\u00fcbergabe ist in den meisten F\u00e4llen nicht in Stein gemei\u00dfelt. Andererseits kann sich durch Krankheit oder \u00c4nderung der pers\u00f6nlichen Lebensumst\u00e4nde doch ein dringender Wunsch zur kurzfristigen Abgabe […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1651,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-transaktionen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/938","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=938"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/938\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1603,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/938\/revisions\/1603"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1651"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.calandi.de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}